Exclusiv für Unternehmen – Modulschulung-Verkaufsschulung

Modulschulung – 6 Stündiges Präsenz Seminar ! 

„Buchen Sie ein Tagesseminar – wir stimmen gemeinsam in einem persönlichen Gespräch ab, welches Modul oder welche Module am besten zu Ihnen und Ihrem Team passt.“

Warum modulare Verkaufsschulungen besser sind als eine Gesamtschulung

Gezielte Module statt langer Gesamttrainings:
Jedes Modul behandelt einen klar definierten Schwerpunkt, z. B. Einwandbehandlung, Abschlusstechniken oder Bedarfsanalyse. Dadurch können Teilnehmer genau die Fähigkeiten trainieren, die sie aktuell am meisten benötigen.

Vorteile einzelner Module:

1. Individuelle Anpassung: Jedes Modul kann auf die Stärken, Schwächen und Rolle einzelner Verkäufer abgestimmt werden.

2. Praxisorientiertes Lernen: Komplexe Inhalte werden in kleine, leicht verständliche Einheiten aufgeteilt, die direkt in der täglichen Verkaufspraxis angewendet werden können.

3. Flexibilität: Module lassen sich einzeln buchen, sodass Teams nach Bedarf trainieren können, ohne mehrere Tage in einer langen Schulung zu verbringen.

4. Fokussiertes Training: Verkäufer können sich auf eine Phase des Verkaufsgesprächs konzentrieren, z. B. das Erkennen von Kaufsignalen oder den Umgang mit schwierigen Kunden.

5. Nachhaltiger Lernerfolg: Schrittweises Lernen und Wiederholen einzelner Module sorgt dafür, dass das Wissen tief verankert und sofort umsetzbar ist.

6. Skalierbarkeit: Neue Mitarbeiter oder Teams können gezielt in den Modulen geschult werden, die für sie relevant sind, während erfahrene Verkäufer spezifische Fähigkeiten auffrischen.

Fazit:
Modulare Schulungen bieten maßgeschneiderte, flexible und praxisnahe Trainings. Anstatt alles auf einmal zu lernen, können Ihre Verkäufer gezielt ihre Fähigkeiten verbessern, schwierige Situationen meistern und nachhaltige Verkaufserfolge erzielen – effizienter und effektiver als eine klassische Gesamt­schulung.

Wählen Sie aus Folgenden Modulen:

• Module und Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche

• • Einführung in den Verkaufsprozess, Rollen und Ziele.

• Vorbereitung & Zielgruppenanalyse

• • Marktkenntnisse, Kundensegmente, Gesprächsziele definieren.

• Erfolgreiche Gesprächseröffnung

• • Begrüßung, Small Talk, Beziehung aufbauen.

• Bedarfsanalyse & Fragetechniken

• • Offene Fragen, aktives Zuhören, Bedürfnisse erkennen.

• Produkt- und Nutzenpräsentation

• • Vorteile klar kommunizieren, Lösungen auf Kundenbedürfnisse abstimmen.

• Einwandbehandlung & Widerstände lösen

• • Typische Einwände erkennen, Argumentationsstrategien, Rollenspiele.

• Verkaufsabschluss & Kaufsignale erkennen

• • Abschluss Fragen, Vertragsvereinbarungen, Upselling.

• Nachbereitung & Kundenbindung

• • Gespräch dokumentieren, Follow-up, langfristige Beziehungspflege.

• Verkaufspersönlichkeiten & individuelle Stärken nutzen

• • Selbstanalyse, Kommunikationstypen, persönliche Verkaufsstrategien.

• Verkauf in speziellen Situationen

• • Neukunden, Bestandskunden, Preisverhandlungen, schwierige Gesprächspartner.

• Verkaufstechniken & Psychologie

• • Überzeugungsstrategien, Storytelling, emotionales Verkaufen.
• Die 10 Verkaufspsychologischen Gesetze
  • Das kennen lernen der Verkaufswerkzeuge

• Cross-Selling & Upselling Strategien

• • Mehrwert für Kunden schaffen, Zusatzverkäufe gezielt platzieren.

• Teamverkauf & Zusammenarbeit im Vertrieb

• • Rollen im Team, Kommunikation, gemeinsame Verkaufsstrategien.

• Erfolgsmessung & kontinuierliche Verbesserung
• Die SlalomtechnikDas Umfahren schwieriger Situationen im Verkaufsgespräch sowie im Abschluss

• Strategie und Ziele definieren

• • Vorbereitung auf ein gutes Verkaufsgespräch

• Welcher Typ Mensch

• • Verschiedene Menschen benötigen verschiedene Techniken, wie erkennen wir diese und passen unser System daruaf an

• Positives Denken und sich selbst erfüllenden Prophezeiung

• • Wie Programmiere ich mich selbst

• Strategie und Ziele definieren

• • Vorbereitung auf ein gutes Verkaufsgespräch

• Abschlusstechniken die zum Erfolg führen

• • Direkter Abschluss, Alternativabschluss, Zusammenfassender Abschluss, Wenn Überhaupt Abschluss, Situativer Abschluss, Dringlichkeitsabschluss / Zeitlicher Anreiz, Wenn… dann…“-Abschluss