Exclusiv für Unternehmen Grundschulung – Verkauf für Ihr Vertriebsteam -Verkaufsschulung

6 Stündiges Präsenz Seminar !
Grundschulung zum Verkaufsgespräch
Bestehend aus 7 Modulen

In dieser Grundschulung lernen die Teilnehmer die wichtigsten Schritte eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs kennen – von der Vorbereitung über die professionelle Gesprächseröffnung und Bedarfsanalyse bis hin zur überzeugenden Präsentation der Lösung, der Einwandbehandlung und dem erfolgreichen Abschluss.

„Der Fokus liegt auf einem klar strukturierten Gesamtkonzept für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Gemeinsam mit Ihnen entwickeln und stimmen wir dieses Konzept individuell ab – aus über 20 Modulen entscheiden Sie, welche für Ihre Teams am besten passen. So verstehen die Teilnehmer, wie die einzelnen Phasen des Gesprächs zusammenwirken und systematisch aufgebaut werden können – für maximale Überzeugungskraft und langfristige Kundenbeziehungen.““

Die Teilnehmer verstehen, wie die einzelnen Phasen des Gesprächs zusammenwirken und wie sie systematisch aufgebaut werden können, um Kunden zu überzeugen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Die Inhalte werden individuell auf Ihr Unternehmen, Ihre Strategie sowie auf die typischen Situationen Ihrer Verkäufer abgestimmt. Dadurch entsteht eine praxisnahe Schulung, die sich direkt im Verkaufsalltag anwenden lässt und nachhaltig zur Stärkung der Vertriebskompetenz beiträgt.

Unsere Grundschulung vermittelt die wichtigsten Schritte für erfolgreiche Verkaufsgespräche – praxisnah, strukturiert und individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt.
Die Schulung ist in 7 Module gegliedert. „Sieben perfekt aufeinander abgestimmte Module – einzeln buchbar und genau auf Ihre Trainingsbedürfnisse zugeschnitten.

Modulare Verkaufsschulungen – individuell, praxisnah, wirksam

Unsere modular aufgebauten Verkaufsschulungen machen Ihre Vertriebsmitarbeiter fit für alle Situationen: von der professionellen Gesprächseröffnung bis zum erfolgreichen Abschluss. Jedes Modul ist einzeln buchbar und kann gezielt auf die persönlichen Stärken Ihrer Verkäufer und die typischen Verkaufssituationen in Ihrem Unternehmen abgestimmt werden.

Ihre Vorteile auf einen Blick:

• Individuelle Förderung: Module stärken die persönlichen Fähigkeiten jedes Verkäufers.
• Praxisnahes Training: Übungen und Beispiele orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
• Flexibel & effizient: Einzelne Module lassen sich nach Bedarf buchen und direkt in den Arbeitsalltag integrieren.
• Nachhaltiger Erfolg: Schrittweiser Kompetenzaufbau sorgt für langfristige Verbesserung im gesamten Vertriebsteam.

Mit unserem Gesamtkonzept verbinden Sie systematisches Lernen mit individueller Förderung – für überzeugende Gespräche und messbare Verkaufserfolge

 

Mögliche Module:

• Module und Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche

• • Einführung in den Verkaufsprozess, Rollen und Ziele.

• Vorbereitung & Zielgruppenanalyse

• • Marktkenntnisse, Kundensegmente, Gesprächsziele definieren.

• Erfolgreiche Gesprächseröffnung

• • Begrüßung, Small Talk, Beziehung aufbauen.

• Bedarfsanalyse & Fragetechniken

• • Offene Fragen, aktives Zuhören, Bedürfnisse erkennen.

• Produkt- und Nutzenpräsentation

• • Vorteile klar kommunizieren, Lösungen auf Kundenbedürfnisse abstimmen.

• Einwandbehandlung & Widerstände lösen

• • Typische Einwände erkennen, Argumentationsstrategien, Rollenspiele.

• Verkaufsabschluss & Kaufsignale erkennen

• • Abschlussfragen, Vertragsvereinbarungen, Upselling.

• Nachbereitung & Kundenbindung

• • Gespräch dokumentieren, Follow-up, langfristige Beziehungspflege.

• Verkaufspersönlichkeiten & individuelle Stärken nutzen

• • Selbstanalyse, Kommunikationstypen, persönliche Verkaufsstrategien.

• Verkauf in speziellen Situationen

• • Neukunden, Bestandskunden, Preisverhandlungen, schwierige Gesprächspartner.

• Verkaufstechniken & Psychologie

• • Überzeugungsstrategien, Storytelling, emotionales Verkaufen.
• Die 10 Verkaufspsychologischen Gesetze
  • Das kennen lernen der Verkaufswerkzeuge

• Cross-Selling & Upselling Strategien

• • Mehrwert für Kunden schaffen, Zusatzverkäufe gezielt platzieren.

• Teamverkauf & Zusammenarbeit im Vertrieb

• • Rollen im Team, Kommunikation, gemeinsame Verkaufsstrategien.

• Erfolgsmessung & kontinuierliche Verbesserung
• Die Slalomtechnik
  1. Das Umfahren schwiriger Situationen im Verkaufsgespräch sowie im Abschluss

• Strategie und Ziele definieren

• • Vorbereitung auf ein gutes Verkaufsgespräch

• Welcher Typ Mensch

• • Verschiedene Menschen benötigen verschiedene Techniken, wie erkennen wir diese und passen unser System daruaf an

• Piositives Denken und sich selbst erfüllenden Prophezeiung

• • Wie Programmiere ich mich selbst

• Strategie und Ziele definieren

• • Vorbereitung auf ein gutes Verkaufsgespräch

• Abschlusstechniken die zum Erfolg führen

• • Direkter Abschluss, Alternativabschluss, Zusammenfassender Abschluss, Wenn Überhaupt Abschluss, Situativer Abschluss, Dringlichkeitsabschluss / Zeitlicher Anreiz, Wenn… dann…“-Abschluss